Превращаем посетителей в лиды: сила магнита в вашем маркетинге
Лидогенерация — основа любого онлайн-бизнеса. Но как убедить посетителей сайта поделиться своими контактами? Секрет — в правильно подобранном лид-магните, который превращает случайных гостей в заинтересованных подписчиков. С помощью LeadPlan вы сможете легко создавать эффективные поп-апы и виджеты, сегментировать аудиторию и превращать лиды в клиентов без программирования. Давайте разберемся, как создать предложение, от которого нельзя отказаться, и максимально эффективно собирать лиды.
Команда LeadPlan
10 декабря
2024 г.
Что такое лид-магнит и зачем он нужен?
Лид-магнит — это ценный бонус, который вы предлагаете своей аудитории в обмен на контактную информацию, чаще всего email. Он выступает мостом доверия и помогает построить прочную основу для будущих продаж.
Признаки эффективного лид-магнита:
- Релевантность: Лид-магнит должен точно попадать в боли и потребности вашей целевой аудитории. Например, для начинающих копирайтеров гайд «Как найти первого клиента» будет намного привлекательнее, чем руководство по открытию собственного агентства.
- Ценность: Пользователи доверяют вам свои данные, поэтому предложение должно быть действительно стоящим. Бесплатный чек-лист или эксклюзивный видеоурок будут гораздо эффективнее, чем информация, которую легко загуглить.
- Соответствие бизнес-целям: Лид-магнит должен не только привлекать подписчиков, но и подводить их к покупке ваших продуктов или услуг. Например, риелтор может предложить гайд по первым шагам поиска жилья, а затем плавно перейти к описанию преимуществ своих услуг.
Виды лид-магнитов
LeadPlan позволяет создавать формы-подписки с контентными и бонусными лид-магнитами, а также комбинировать их.
- Контентные: Полезные материалы, предлагаемые бесплатно за подписку. Например: чек-лист «7 шагов для запуска рекламы в ВКонтакте», шаблон продающего письма, доступ к закрытому вебинару с экспертом по теме «Секреты email-маркетинга», серия обучающих видеоуроков по «Основам SMM».
- Бонусные: Дополнительные преимущества при покупке. Например: скидка 15% на первый заказ, бесплатная доставка при заказе от 3000 рублей, подарочный сертификат на следующую покупку, бесплатная консультация с экспертом.
A/B-тестирование: какой лид-магнит работает лучше?
Перестаньте гадать, какой лид-магнит понравится вашей аудитории больше! LeadPlan позволяет проводить A/B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективный вариант. Вы можете тестировать разные элементы:
- Содержание: Какой лид-магнит привлекает больше — чек-лист, гайд, скидка или бесплатная консультация?
- Заголовок: Какая формулировка заголовка эффективнее?
- Описание: Какой текст лучше мотивирует пользователей оставить свои контакты?
- Дизайн: Какой цвет кнопки подписки или формы конвертирует лучше?
- Призыв к действию: Какая формулировка CTA приводит к большему количеству подписок?
Как создать лид-магнит в LeadPlan
LeadPlan упрощает создание форм-подписок с привлекательными лид-магнитами, которые конвертируют посетителей в подписчиков. Вот шаги:
1. Изучите вашу аудиторию и определите ее ценности: Что действительно нужно вашим потенциальным клиентам? Какой бонус будет для них наиболее привлекательным?
2. Выберите подходящий формат лид-магнита: Предложите то, что будет действительно ценным для вашей ЦА: чек-лист, гайд, скидка, бесплатная консультация, доступ к закрытому контенту — LeadPlan поддерживает разнообразные форматы.
1. Изучите вашу аудиторию и определите ее ценности: Что действительно нужно вашим потенциальным клиентам? Какой бонус будет для них наиболее привлекательным?
2. Выберите подходящий формат лид-магнита: Предложите то, что будет действительно ценным для вашей ЦА: чек-лист, гайд, скидка, бесплатная консультация, доступ к закрытому контенту — LeadPlan поддерживает разнообразные форматы.
3. Создайте виджет в LeadPlan: LeadPlan позволяет легко создать стильную и удобную форму с четким призывом к действию за несколько минут без помощи разработчиков.
В разделе «Виджеты» создайте виджет для вашего лид-магнита. Заполните заголовок, описание, добавьте привлекательное изображение и четкий призыв к действию.
Используйте конкретные призывы к действию: «Скачать чек-лист», «Получить доступ к вебинару», «Забрать свою скидку» вместо общих фраз.
4. Запустите A/B-тестирование: Экспериментируйте с разными вариантами и отслеживайте результаты с помощью встроенной аналитики LeadPlan. Вы сможете отслеживать ключевые метрики, такие как конверсия, количество подписок и отказов.
5. Анализируйте и оптимизируйте: Постоянно улучшайте свои лид-магниты на основе полученных данных в разделе «Статистика».
4. Запустите A/B-тестирование: Экспериментируйте с разными вариантами и отслеживайте результаты с помощью встроенной аналитики LeadPlan. Вы сможете отслеживать ключевые метрики, такие как конверсия, количество подписок и отказов.
5. Анализируйте и оптимизируйте: Постоянно улучшайте свои лид-магниты на основе полученных данных в разделе «Статистика».
6. Двойное подтверждение подписки (Double Opt-In): LeadPlan поддерживает Double Opt-In, что гарантирует высокое качество вашей базы подписчиков и минимизирует риск попадания в спам. Кроме того, сервис легко интегрируется с популярными платформами email-маркетинга.
Как провести A/B-тестирование лид-магнитов в LeadPlan
Не уверены, какой лид-магнит сработает лучше? LeadPlan позволяет провести A/B-тестирование и выбрать наиболее эффективный вариант.
1. Создайте несколько вариантов виджетов: В разделе «Виджеты» создайте несколько виджетов с разными лид-магнитами или вариациями одного и того же предложения. Экспериментируйте с заголовками, описаниями, дизайном и призывами к действию.
2. Настройте A/B-тест: В разделе «A/B тесты» нажмите «Создать тест». Выберите виджеты, которые будут участвовать в тестировании.
1. Создайте несколько вариантов виджетов: В разделе «Виджеты» создайте несколько виджетов с разными лид-магнитами или вариациями одного и того же предложения. Экспериментируйте с заголовками, описаниями, дизайном и призывами к действию.
2. Настройте A/B-тест: В разделе «A/B тесты» нажмите «Создать тест». Выберите виджеты, которые будут участвовать в тестировании.
3. Запустите тест: Включите виджеты. LeadPlan автоматически распределит трафик между ними.
4. Отслеживайте результаты: В разделе «A/B тесты» следите за статистикой: количество показов, действий (подписок) и конверсию для каждого виджета.
4. Отслеживайте результаты: В разделе «A/B тесты» следите за статистикой: количество показов, действий (подписок) и конверсию для каждого виджета.
5. Выберите победителя: Выберите виджет с наилучшей конверсией.
Преимущества A/B-тестирования в LeadPlan:
Преимущества A/B-тестирования в LeadPlan:
- Простота настройки
- Наглядная статистика
- Неограниченное количество вариантов
- Автоматическое распределение трафика
Подборка идей: 50 лид-магнитов, которые работают
Выбор правильного лид-магнита — ключевой фактор успеха вашей лидогенерационной стратегии. Чтобы вдохновить вас на создание собственных неотразимых предложений, мы подготовили подборку из 50 мощных идей для различных сфер бизнеса.
💼 Для предпринимателей:
💻 Для фрилансеров:
🧘♀️Для личного развития:
✅ Универсальные лид-магниты:
📢 Для маркетологов:
- Чек-лист: 7 шагов для запуска эффективной рекламной кампании в VK/Яндекс.
- Шаблон контент-плана для социальных сетей на месяц.
- Гайд: Как провести анализ конкурентов.
- Мини-курс: Основы SEO-оптимизации.
- Вебинар: Секреты email-маркетинга.
- Шаблон продающего письма.
- Кейс: Успешный запуск продукта на рынок.
- Подборка: 10 лучших инструментов для аналитики.
- Скрипт: Продажи по телефону.
- Калькулятор: ROI маркетинговых кампаний.
💼 Для предпринимателей:
- Бизнес-план: Шаблон для стартапа.
- Чек-лист: Открытие своего бизнеса.
- Гайд: Поиск инвестиций.
- Вебинар: Как управлять финансами.
- Кейс: История успеха малого бизнеса.
- Шаблон договора.
- Подборка: Полезные ресурсы для предпринимателей.
- Калькулятор: Расчет прибыли.
- Скрипт: Презентация для инвесторов.
- Чек-лист: Юридические аспекты бизнеса.
💻 Для фрилансеров:
- Гайд: Как найти первых клиентов.
- Шаблон портфолио.
- Чек-лист: Организация рабочего процесса.
- Вебинар: Тайм-менеджмент для фрилансеров.
- Кейс: Как увеличить свой доход.
- Шаблон коммерческого предложения.
- Подборка: Платформы для поиска работы.
- Калькулятор: Расчет стоимости услуг.
- Скрипт: Общение с клиентами.
- Чек-лист: Создание личного бренда.
🧘♀️Для личного развития:
- Чек-лист: Постановка целей.
- Планировщик: На неделю/месяц/год.
- Гайд: Как бороться с прокрастинацией.
- Медитация: Для снятия стресса.
- Подборка: Книги по саморазвитию.
- Чек-лист: Здоровый образ жизни.
- Тренинг: Развитие навыков коммуникации.
- Вебинар: Как повысить самооценку.
- Кейс: История личностного роста.
- Шаблон: Дневник благодарности.
✅ Универсальные лид-магниты:
- Скидка на первый заказ.
- Бесплатная доставка.
- Подарок к покупке.
- Бесплатная консультация.
- Доступ к закрытому сообществу.
- Участие в розыгрыше призов.
- Бесплатный пробный период.
- Шаблон резюме.
- Чек-лист: Подготовка к собеседованию.
- Подборка: Полезные приложения.
Готовы увеличить конверсию своего сайта? Зарегистрируйтесь в LeadPlan бесплатно и начните собирать лиды уже сегодня!
Похожие статьи
LeadPlan | Лидогенерация | Маркетинг — читать 4 мин.
Лидогенерация — читать 7 мин.
Лидогенерация — читать 3 мин.