Лидогенерация для бизнеса: 10 проверенных стратегий на 2025 год

LeadPlan | Лидогенерация | Маркетинг — читать 10 мин.

Давайте начнем с первого элемента цифрового маркетинга — ваш сайт. Чтобы превратить случайных посетителей в заинтересованных лидов и, в конечном итоге, в лояльных клиентов, вам необходимо сосредоточиться на оптимизации сайта для повышения конверсии.

Первый шаг — это создание ярких и привлекательных призывов к действию (CTA) на каждой странице вашего сайта. Они должны не только выделяться визуально, но и использовать активный, побуждающий пользователей кликать. Помните, что каждый элемент сайта должен работать на вашу цель — превращение интереса в действие!

Используйте тепловую карту сайта, чтобы определить области с вовлеченностью на ваших страницах. Эти данные помогут вам проанализировать сайт и разместить важные элементы там, где посетители с высокой вероятностью их увидят и будут взаимодействовать с ними.

Более половины всего интернет-трафика в мире генерируется с мобильных устройств. Если ваш сайт не оптимизирован для них, вы рискуете сузить свою аудиторию. Не забудьте добавить на сайт отзывы и кейсы клиентов. Формируют доверие и лояльность к продукту, мотивируя посетителей совершить действия.

Контентный маркетинг один из способов привлечения потенциальных клиентов. Начните с разработки контента, который соответствует вашей отрасли и помогает решать проблемы целевой аудитории. Это позволит вам быть экспертом  и установить доверительные отношения с потенциальными клиентами.
Чтобы обеспечить постоянный поток контента, можно сделать контент-план. Это позволит вам организовать публикации и поддерживать интерес вашей аудитории, побуждая их возвращаться за новыми материалами. Не стоит ограничиваться одним форматом — используйте различные виды контента, например статьи, инфографика, комиксы, видео и подкасты, чтобы удовлетворить разнообразные вкусы ваших читателей. 
Применение эффективных SEO-стратегий играет ключевую роль в повышении вашей органической видимости. Оптимизируя контент для поисковых систем, вы повышаете вероятность того, что потенциальные клиенты найдут вас, когда будут искать решения, которые вы предлагаете.

Применение эффективных SEO-стратегий играет ключевую роль в повышении вашей органической видимости. Оптимизируя контент для поисковых систем, вы повышаете вероятность того, что потенциальные клиенты найдут вас, когда будут искать решения, которые вы предлагаете.

Email-маркетинг по-прежнему является одним из результативных способов привлечения клиентов. Чтобы извлечь из него максимальную пользу, начните с разделения вашего списка подписчиков на сегменты. Это даст возможность отправлять персонализированные сообщения, которые будут более актуальны для определенных групп вашей аудитории.
Создавайте привлекательные темы писем, чтобы повысить уровень открываемости, ведь если ваше письмо не открывают, оно не сможет привести к конверсии. Используйте автоматизированные серии писем, чтобы направить потенциальных клиентов по воронке продаж с контентом. Подробнее про автоматизацию в статье «MindMap интерфейс для запуска авторассылок».

Современный email-маркетинг использует платформы для управления данными о клиентах (CDP) и искусственный интеллект для настройки индивидуализированных коммуникаций, основываясь на поведении и предпочтениях клиентов. С этими инструментами можно использовать и высплывающие попап окна. В интеграции между LeadPlan и Maxma вы можете настроить показы с CDP по уникальным критериям, что позволяет точно предлагать целевые офферы для клиентов. Подробнее про интеграцию в базе знаний.
Основные составляющие успешной стратегии включают:

• Сбор и анализ информации о клиентах
• Создание персонализированных триггерных рассылок
• Прогнозирование потребностей клиентов
• Автоматизацию цепочек коммуникации
• Интеграцию с CRM и аналитическими системами

Социальные сети предоставляют возможности для привлечения лидов. Начните с выбора платформ, которые соответствуют характеристикам вашей целевой аудитории. Не пытайтесь охватить все каналы — сосредоточьтесь на тех, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Создавайте и делитесь контентом, чтобы укрепить авторитет вашего бренда. Это могут быть аналитические материалы по отрасли, руководства или бэкстейджи. Взаимодействуйте с подписчиками через комментарии, опросы и прямые эфиры, чтобы создать атмосферу общности и доверия. Чтобы расширить охват и нацелиться на конкретные сегменты аудитории, используйте рекламные кампании в социальных сетях.

Лид-магниты — это отличный способ собрать контактную информацию от потенциальных клиентов. Создайте ценные ресурсы, такие как электронные книги, белые книги или вебинары, которые будут интересны вашей целевой аудитории. Разработайте специализированные целевые страницы для каждого лид-магнита, чтобы максимально увеличить конверсии.
Используйте всплывающие окна с намерением покинуть сайт, чтобы захватить лидов перед тем, как они уйдут. Это особенно эффективно, когда вы предлагаете эксклюзивный контент или скидки в обмен на контактные данные. Подробнее про всплывающие формы лид-магнит в статье "Превращаем посетителей в лиды: сила магнита в вашем маркетинге".

Ваши формы играют важную роль в привлечении потенциальных клиентов, поэтому их стоит оптимизировать для увеличения конверсии. Старайтесь делать их краткими и запрашивайте только ту информацию, которая действительно необходима. Слишком длинные формы могут отпугнуть пользователей.
Рассмотрите возможность использования многоступенчатых форм, чтобы уменьшить ощущение сложности. Разделив процесс на более мелкие этапы, вы сделаете его менее тяжелым для пользователей. Внедрите умные поля форм, которые адаптируются в зависимости от введенных пользователем данных, что упростит взаимодействие и снизит уровень неудобства. В LeadPlan доступно более 100 готовых шаблонов попапов для разных сфер бизнеса. Начни бесплатно уже сегодня!

Включение индикаторов прогресса может подтолкнуть пользователей на завершение формы, демонстрируя, насколько они приблизились к финалу. Этот простой психологический прием способен существенно увеличить ваши показатели конверсии.

Сарафанное радио по-прежнему остается эффективным инструментов маркетинга. Разработайте программу поощрения для клиентов, которые рекомендуют ваши товары или услуги, чтобы мотивировать довольных покупателей делиться своим мнением. Упростите процесс, чтобы они могли легко рассказывать о вашем бизнесе знакомым.

Добавьте кнопки для социальных сетей на главные страницы, чтобы упростить этот процесс. Внедрите систему отслеживания рекомендаций, чтобы оценить показатели вашей программы и поощряйте самых активных рефералов.

Организуйте вебинары и онлайн мероприятия
Вебинары и онлайн-мероприятия — это отличный способ привлечения потенциальных клиентов. Выбирайте темы, которые будут интересны вашей целевой аудитории, и старайтесь предложить им реальную ценность. 
Распространяйте информацию о своих мероприятиях через разные каналы, такие как электронная почта, социальные сети и партнерские связи, чтобы увеличить количество участников.

Во время мероприятия предлагайте полезный контент и практические рекомендации. Это оставит у участников положительные впечатления и повысит вероятность их дальнейшего взаимодействия с вашим продуктом.

Ретаргетинг повторно привлекает внимание посетителей, которые проявили интерес к вашим предложениям. Настройте отслеживание на своем сайте для сбора данных о посетителях, например с помощью Яндекс метрики. Затем создайте персонализированные предложения для различных сегментов аудитории в зависимости от их поведения на вашем сайте.
Используйте динамические рекламные офферы, чтобы продемонстрировать предложения для посетителей вашего сайта. Такой подход может увеличить ваши показатели конверсии. Чтобы избежать негатива от рекламы, установите ограничения по частоте показа.
Анализ и оптимизация результатов
Для успешной генерации лидов необходимо постоянно анализировать и оптимизировать результаты. Современные аналитические инструменты позволяют в реальном времени отслеживать ключевые показатели и быстро вносить изменения в стратегию.

Используйте динамические рекламные офферы, чтобы продемонстрировать предложения для посетителей вашего сайта. Такой подход может увеличить ваши показатели конверсии. Чтобы избежать негатива от рекламы, установите ограничения по частоте показа.

Для успешной генерации лидов необходимо постоянно анализировать и оптимизировать результаты. Современные аналитические инструменты позволяют в реальном времени отслеживать ключевые показатели и быстро вносить изменения в стратегию.
К основным метрикам, которые следует контролировать, относятся:

• CPC (стоимость за клик)
• CPL (стоимость за лид)
• CPA (стоимость за действие)
• ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг)
• LTV (пожизненная ценность клиента)

Объединение всех данных в единую систему сквозной аналитики дает возможность получить полное представление о результативности маркетинговых усилий. Например, использование Power BI для визуализации данных помогает быстро определить наиболее эффективные каналы и оптимизировать распределение бюджета.

Внедрение этих стратегий для привлечения клиентов может значительно улучшить вашу способность находить и конвертировать качественные лиды. Важно помнить, что успех заключается в регулярном тестировании, анализе и совершенствовании вашего подхода. Оставаясь гибкими и адаптируясь к изменениям на рынке и предпочтениям потребителей, вы сможете эффективно развивать свой бизнес и достигать поставленных целей в 2025 году и в будущем. Начните использовать эти методы уже сегодня и наблюдайте, как ваши усилия по привлечению клиентов достигают новых высот.