+20 эффективных форм подписки на email-рассылку: примеры и полезные советы

LeadPlan | Лидогенерация | Маркетинг — читать 4 мин.

Email-рассылки позволяют постепенно прогревать подписчиков, снимать возражения и превращать его в клиента. Узнайте, как создать эффективную форму подписки на email-рассылку, чтобы привлекать больше клиентов и повышать продажи. Готовые шаблоны, примеры и настройки в сервисе LeadPlan ждут вас в статье.

Команда LeadPlan

22 апреля 2024 г.

Email-рассылки — инструмент постепенного прогрева подписчика, снятия его возражений и превращения в клиента. Но для начала общения с пользователем важно заинтересовать его в рассылке, предложить лид-магнит, ради которого он будет готов оставить контакт. Подписка — это осознанный первый шаг потенциального клиента навстречу бренду.

Начать взаимодействие через рассылки помогают формы подписки. Простые поп-апы есть на всех крупных сайтах. Это один из эффективных инструментов сбора подписчиков для email-маркетинга.

В статье разберём, как настроить и оптимизировать формы подписки с помощью сервиса LeadPlan, чтобы максимизировать их полезность. Поделимся лучшими практиками оформления поп-апов, удачными примерами для вдохновения и готовыми инструментами встраивания форм в маркетинговую воронку.

Преимущества форм подписки

Почему поп-ап с подпиской на рассылку — это то, что нужно? Рассмотрим главные преимущества.

Высокая конверсия

Формы подписки — рабочий инструмент привлечения целевой аудитории. По данным OptinMonster, правильно оптимизированные формы увеличивают конверсию на 300-500% по сравнению со стандартными методами сбора контактов.

Рост количества подписчиков и лояльной аудитории

Виджет подписки, размещённый на сайте, привлекает больше лидов без агрессивного маркетинга. Подписавшиеся пользователи уже сами зашли на сайт, проявили интерес к бренду и с большей вероятностью совершат покупку. Предложения подписаться на новости будет достаточно, чтобы продлить и укрепить взаимоотношения с брендом или интернет-магазином.

Увеличение продаж

Подписываясь на рассылку, пользователь соглашается получать информацию о компании, новинках, товарах, работе и так далее. Не упускайте эту возможность и сразу приступайте к коммуникации, ведь жизнь подписчика не вечна. Прогревайте его через отстройку от конкурентов, преимущества компании, стимулируйте и подталкивайте к покупкам.

Выгода

Email-маркетинг — один из самых бюджетных и эффективных рекламных каналов. Средняя стоимость письма составляет менее одного рубля. Интегрируйте LeadPlan с вашим сервисом рассылок, и в связке эти два инструмента однозначно не только окупятся, но и принесут значительную прибыль. У LeadPlan есть готовые интеграции с различными email-платформами, в том числе с российским сервисом DashaMail. Просто подключите его в личном кабинете, и все новые подписчики будут в режиме реального времени автоматически попадать в вашу базу для рассылки.

Привлечение лидов через email-маркетинг не затратно и имеет высокий ROI. К тому же, ни один другой маркетинговый канал не сравнится с email по спектру возможностей: широкая аудитория, отправка полноценного лендинга в письме, собственная база клиентов, которая всегда под рукой, низкая стоимость.

Формы подписки экономят маркетинговый бюджет на дорогие рекламные кампании, которые часто сливают деньги, при этом поп-апы органично увеличивают количество подписчиков и клиентов.

Повышение жизненной ценности клиента (LTV)

LTV email-подписчиков выше, они дольше остаются с вами. Дело в том, что email — это ненавязчивый способ поддержания связи с клиентом, который не отвлекает пользователя в неудобное ему время и не врывается в личное пространство.

Благодаря широким возможностям сегментации и персонализации писем и, как следствие, растущей лояльности к бренду, email-подписчики чаще совершают повторные покупки.

Размещение формы подписки на сайте обеспечит попадание в базу большего количества потенциальных клиентов, готовых к прогреву рассылкой.

Но как сделать форму эффективной? Мы уже поняли, что электронную почту для отправки рассылок запрашивает почти каждый веб-сайт. При этом по статистике 74 % пользователей разрешают присылать рассылки максимум 10 брендам. Как попасть в этот список избранных? Поговорим о приёмах, которые увеличат шансы на успех.

Обязательные элементы и ключевые особенности форм подписки

Создать работающую форму подписки не так сложно, как кажется на первый взгляд, ведь в стандартной форме задействовано всего пять элементов. Поговорим подробнее о них.

Заголовок виджета

Заголовок — это центральный элемент нашего предложения. В нём содержится ключевая польза рассылки. Проанализируйте свою целевую аудиторию и постарайтесь придумать лид-магнит, который будет цеплять посетителя сайта и попадать в его интересы, боли и потребности.
Примеры заголовков:

Хочешь еще больше скидок?
Хотите летать дешевле?
Подпишитесь на рассылку сейчас и получите эксклюзивную скидку
Море вдохновения для умных путешествий
Будьте в числе первых получателей лучших предложений

Какие ещё заголовки можно использовать? Рассказали про силу лид-магнита в отдельной статье.

Описание поп-апа

Описание — текст, раскрывающий подробности предложения. Расскажите о пользе рассылки, тезисно, а также сразу снимите возражения — «присылаем одно письмо в месяц».

Поля ввода

Поля формы собирают нужные данные, которые позже будут отражены в базе. Полей лучше не делать много, главное добавить основные: имя и email-адрес. При необходимости вставьте ещё одно — два. О том, как собирать информацию для сегментации при подписке, читайте в отдельной статье. Помните, чем длиннее форма, тем ниже конверсия, поэтому собирайте только важные данные. Узнать дополнительную информацию для сегментации можно позднее, в рассылке.

Согласие на обработку персональных данных

Чек-бокс согласия на обработку персональных данных — это обязательный элемент всех подписных форм. Если указания на согласие с обработкой персональных данных в форме нет, сведения считаются собранными незаконно. Как собирать персональные данные на сайте, не нарушая закон? Рассказали в блоге LeadPlan.

Кнопка отправки

Несмотря на то, что кнопка это завершающий элемент формы, она тоже несёт призыв к действию, говоря пользователю напрямую, чего мы от него хотим. Чаще в формах подписки используются кнопки с заголовками: подписаться, отправить, подтвердить, получить.

Повышаем эффективность формы подписки: 10 сильных примеров

Конкуренция подталкивает маркетинг двигаться вперёд, изобретая новые способы привлечения клиентов, в том числе и в формах подписки. Конечно можно самим тестировать и угадывать, но ведь действеннее использовать механики, которые уже работают. Сегодня рассмотрим основные из них.

Простота и минимализм

Форма подписки не обязательно должна быть яркой и вызывающей, достаточно и минималистичного дизайна в фирменных оттенках. Важнее, что мы сразу видим два приятных преимущества подписки: скидка на следующий заказ и постоянный доступ к лучшим предложениям.

Широкоформатные поп-апы вверху экрана — хорошая идея для информирования пользователей о рассылке.

Форма подписки с встроенной сегментацией

Форма подписки может выполнять сразу несколько функций. Не только собирать контакты пользователей, но и проводить первичную сегментацию. Так можно узнать вкусы и интересы подписчика. Например, интернет магазины одежды часто запрашивают пол, чтобы присылать релевантные предложения.

Дополнительное раскрытие, необязательное поле

Для того чтобы не отпугивать пользователя, используйте скрытые поля, которые раскрываются при нажатии на первое поле формы.

Яркое преимущество

Выносите в заголовок формы подписки уникальное преимущество, которое получит клиент после подписки.

Заголовок «Хотите летать дешевле?» предлагает пользователям быть в курсе распродаж и акций, получая таким образом привилегированный статус, что важно некоторым клиентам.

Чувство избранности можно также подчеркивать, используя в поп-апах на подписку цепляющие фразы:

Узнай первым
Получай специальные промокоды
Попади в клуб привилегий
Получи VIP-доступ

Все это — триггеры, которые направлены на эмоции покупателя и способны увеличить процент конверсий.

В заголовок можно вынести не одно, а сразу несколько преимуществ, а заодно объяснить, зачем вы собираете дополнительную информацию от пользователей, как делают Converse. В описании поп-апа обещают скидку на следующую покупку и скидку к дню рождения. А это уже две причины подписаться на рассылку.

Раскрываем преимущества

При взаимодействии с поп-апом подписки на сайте iHerb высвечиваются преимущества покупки. Это способ не только донести УТП бренда до посетителя и отстроиться от конкурентов, но и убедить в пользе подписки на рассылку. Ведь подписчик будет не только получать информацию от проверенного сервиса, а ещё и получит скидку на заказ.

Форма с указанной частотой рассылки

В эпоху переполненных почтовых ящиков пользователи ценят личное пространство и заботу о нем. Многим приятно, когда отправитель заранее указывает количество писем, которые планирует высылать в течение месяца.

Скидка за подписку

Скидка — действенный способ заинтересовать в подписке на рассылку. Ведь все хотят сэкономить. Это предложение не только увеличивает конверсию в подписку, но и конверсию в первый заказ, если промокод действует ограниченное время.

Советуем также добавлять кнопку «Отклонить предложение» вместе со стандартным крестиком закрытия. Так пользователь дополнительно задумается о предложении до закрытия поп-апа.

Если в подписном поп-апе не много полей, есть цепляющий заголовок, активные кнопки и ссылка на политику конфиденциальности, а также подробно объяснено, что ждёт подписчиков после заполнения — поздравляем, это форма подписки высшего уровня!

Подписка для фиксации скидки

В отличие от обычного подписного поп-апа для получения скидки, заголовок этой формы обещает зафиксировать скидку за покупателем. Такая подача заставляет чувствовать непостоянство предложения, будто нам повезло, что оно появилось и, конечно, хочется его за собой сохранить.

Геймификация

Геймификация — шанс сделать ярче и интереснее скучные формы подписки. Используйте квизы и колесо фортуны, чтобы привлечь внимание подписчика.

Первым шагом предложите крутить барабан...

...и только на втором шаге — оставить контакт. Когда пользователь уже знает приз, шанс того, что он оставит контакты для получения, выше.

Колесо фортуны на первый взгляд кажется сложной механикой, но в LeadPlan вы можете самостоятельно создать такой виджет и добавить на свой сайт! Задайте нужное количество сегментов и их заголовки, создайте дизайн формы и разместите.

Форма-квиз

Ещё один способ игры с аудиторией — использование квизов. Квиз выполняет роль многоступенчатой формы, позволяя собрать информацию о пользователе, одновременно с этим показывая свой профессионализм.

Лаунчер

Лаунчер — миниатюрный вариант сообщения о подписке на рассылку. Он может быть простой, но выделяющейся из общего контента сайта, иконкой. При нажатии на него будет открываться форма подписки.

В функционале LeadPlan есть настройка перехода с одной формы на другую как действие при клике по кнопке. После нажатия на кнопку пользователю будет автоматически открываться другая, заданная в настройках, форма.

Форма-полоска вверху или внизу экрана

Форма-полоска внизу или вверху экрана ненавязчиво напоминает о рассылке. Такой поп-ап с меньшей вероятностью закроют, ведь он не перекрывает основной контент сайта, а значит — не мешает.

Боковой бар

Ещё один способ расположения подписного поп-апа, чтобы он не мешал пользователю — боковая панель. Настройте её так, чтобы форма следовала за пользователем, не мешая изучать сайт.

Скрытая форма на сайте Shein:

Форма после открытия:

Встроенная форма подписки после статьи в блоге

Ведёте блог? Добавьте встроенную форму с подпиской на рассылку внизу статей. Такой вариант размещения увеличит количество читателей рассылки.

Как сделать форму подписки для сайта в LeadPlan?

В сервисе LeadPlan на выбор есть 30+ готовых шаблонов поп-апов подписки для сайта. На редактирование контента и дизайна, а также настройку понадобится всего 10 минут.

Выберите один из готовых шаблонов форм подписки.

2. В блоке параметры отредактируйте дизайн: замените изображение, выберите цвет текста, фона и кнопки.

3. Задайте текст заголовка и описания, настройте элементы формы — поля для сбора данных, ссылку на политику конфиденциальности, кнопку.

4. Настройте страницу подтверждения подписки.

5. Задайте условия показа. Выберите время появления, частоту показа, условия его прекращения.

6. Настройте таргетинг. Укажите параметры аудитории, для которой будет работать поп-ап.

Выберите формат передачи собранных данных: с помощью WebHook или через готовую интеграцию с сервисом email-маркетинга DashaMail

Готово! Сохраните форму и включите её для появления на сайте.

Как увеличить конверсию поп-апа?

Мы поговорили о том, как сделать форму подписки и рассмотрели возможные идеи реализации. Но как улучшить конверсию поп-апа? Вот несколько правил и советов, которые вытекают из всего вышесказанного. С ними и LeadPlan вы создадите работающую и эффективную форму подписки для сайта.

Учитывайте этапы CJM

В зависимости от того, на каком этапе пути находится клиент, предлагайте разные УТП подписки на рассылку. Настроить такую персонализацию контента можно с помощью таргетинга.

2. Ограничивайте количество шагов

Не используйте виджеты с большим количеством шагов и полей ввода. Ограничьтесь 2-3 полями на одной странице, это увеличит конверсию в заполнение.

Внимательно и вдумчиво создавайте контент, если решите сделать многостраничную форму.

3. Дизайн формы

В погоне за дизайном не забывайте о функциональности. Старайтесь делать дизайн современным, но не забывайте про сочетание с сайтом. Используйте контрастные цвета, внедряйте актуальные тенденции UX-дизайна, которые увеличивают вовлечённость.

4. Настраивайте правила отображения поп-апа на сайте

Грамотно настроенные условия показа улучшают пользовательский опыт взаимодействия с формой. Учитывайте поведение пользователя, настраивая появление формы в нужный момент и в нужном месте. В LeadPlan есть все возможности для настройки ненавязчивых показов, чтобы поп-ап не вызывал негативные эмоции.

5. Используйте игровую механику

Создавайте интерактивные формы! Это шанс для маркетологов удивить и заинтересовать посетителя сайта, что непросто в наше время.

Помимо этого, такие игровые механики, как колесо фортуны — это выплеск эмоций, ощущение радости и детского восторга от неожиданной возможности выигрыша. В LeadPlan вы можете сделать его самостоятельно.

Читайте, как DesignBoom увеличили конверсию в 2 раза и сделали процесс подписки увлекательнее, используя геймификацию

6. Тестируйте всплывающие формы подписки

Гипотезы не всегда подтверждаются, поэтому перед масштабным запуском тестируйте идею. Используйте готовый инструмент A/B-тестирования в LeadPlan для улучшения конверсии форм.

В этой статье мы поделились вариантами эффективных форм подписки для сбора email-адресов. Создание формы подписки и отправка рассылок — ключ к прогреву посетителей и повышению лояльности клиента. Пока вы читаете эту статью, конкуренты уже собирают базу и повышают лояльность! Хватит терять подписчиков! Создайте свою первую форму подписки на email-рассылку в LeadPlan уже сегодня и используйте её бесплатно до 10 000 просмотров.