7 способов, как увеличить конверсию формы подписки на сайте

Как увеличить конверсию формы подписки: 7 способов

Как увеличить конверсию формы подписки: 7 способов

Конверсия зависит от мотивации. Прошли те времена, когда люди подписывались на всё подряд и увлеченно следили за рассылкой, теперь они не оставляют свой email просто так. Поэтому важно дать пользователю такую мотивацию, после которой он действительно захочет впустить вас в свой переполненный почтовый ящик. Ниже расскажем о 7 способах увеличения конверсии вашей формы подписки.

Улучшите предложение

Изучите потребности вашей аудитории и мотивируйте на подписку именно тем, что ей нужно. Бейте точно в цель. Для примера: можно просто написать «Подписывайтесь и получайте новые статьи на почту». А можно сделать это так, как онлайн-журнал GQ.

Форма подписки журнала GQ

Согласитесь, «только лучшее», «получайте мгновенно», «самые громкие истории» намекают на элитарность рассылки. Это не просто подписка на новости, как предлагает большинство подобных сайтов. Предложение преподнесено как нечто, скрытое от остальных, как приглашение в закрытый клуб для категории VIP. И это именно то, что ценит аудитория журнала.

Покажите ценность

Не стесняйтесь рассказать, какая классная у вас рассылка. Когда вы правда уверены в её качестве, вам ничего не стоит показать преимущества писем по пунктам. Например, смотрите, как это сделали в агентстве интернет-маркетинга TexTerra. В форме есть кнопка «Что вам даст подписка?», которая ведёт на отдельную страницу с причинами подписаться. На новой странице пользователя догоняет сайдбар.

Сайта агентства интернет-маркетинга TexTerra
Причины подписаться на рассылку от компании «Текстерра»

Улучшите таргетинг

Проследите путь пользователя и предложите подписаться тогда, когда он к этому готов. Покажите поп-ап, когда человек уже посмотрел несколько страниц из каталога и собрался оформлять заказ. Или предложите подписаться, когда пользователь уже изучил пару статей в блоге. Так вы будете более точечно воздействовать на горячую аудиторию с большей вероятностью, что она на вас подпишется. А ещё такой подход поможет сократить показы поп-апов на сайте.

Пример поп-апа на сайте компании Dommio
Поп-ап от Dommio появляется тогда, когда пользователь положил товар в корзину и просматривает другие товары в каталоге
Пример поп-апа на сайте Workout
Поп-ап от Workout показан в момент, когда пользователь перешёл от продуктов компании в блог

Упростите форму

Люди ленивы: они выбирают самый простой путь из возможных. Поэтому чем меньше полей они видят, тем легче им заполнить форму. Не стоит с корабля на бал просить пользователя заполнить дату рождения, полное ФИО, номер телефона и email. Вы ведь не принимаете его на работу, а всего лишь собираете контакты для ведения рассылки. Часто бывает достаточно всего лишь email. Не просите имя зря, особенно если вам не важна сегментация по полу.

Форма подписки от myToys
Форма подписки от Bonprix
Форма подписки от Love Republic
Простые формы подписки в одно поле от myToys, Bonprix и Love Republic

Предупредите, что будет в рассылке

А вдруг после подтверждения подписки вы будете спамить на почту по 2 письма в день? А вдруг у вас там только одни унылые дайджесты? Расскажите, что конкретно будете присылать на почту и с какой периодичностью. Пускай пользователь почувствует, что вы его уважаете.

Форма подписки ньюстеллера Expresso

Используйте психологические триггеры

В использовании психологических триггеров соблюдайте баланс: мотивируйте, а не манипулируйте. Люди не любят, когда их слишком явно пытаются поймать на крючок, от этого конверсия только упадёт. Вот несколько примеров аккуратного и эффективного внедрения «психологических крючков».

Триггер принадлежности хорошо работает именно в форме подписки на рассылку. Здесь легко показать пользователю, что он на самом деле присоединяется к живой группе людей, и дать конкретные цифры.

Форма подписки на блог ADN Digital Studio
В этой форме подписки на блог ADN Digital Studio прекрасно всё: и триггер социального доказательства, и умилительная мотивация

Триггер срочности можно ввести, используя слова «сегодня» или «сейчас», как это сделали Yagla:

Триггер срочности в форме подписки сайта Yagla

А можно добавить срочности завуалированно, как в форме интернет-магазина BOOTLEGBRICKS:

Завуалированный триггер срочности в форме подписки интернет-магазина BOOTLEGBRICKS

Будьте интереснее остальных

Пользователи привыкли получать скидки, чек-листы и бесплатную доставку взамен на подписку. Будьте креативными: не просто дайте бонус за email, а сделайте из этого шоу. Вот пример формы на сайте агентства performance-маркетинга 1PS.RU. Пользователь не знает наверняка, что именно получит, и здесь просыпается азарт.

Колесо фортуны в форме подписки на сайте 1ps.ru

И не забывайте тестировать! Проводите A/B-тесты, меняйте формулировку призыва подписаться, положение формы, экспериментируйте с картинками и цветами, оптимизируйте юзабилити.

Все это удобно делать в сервисе LeadPlan. Попробуйте его бесплатно и получите неограниченный доступ к полноценному функционалу: создавайте эффективные формы подписки, тестируйте разные условия и анализируйте результаты.  Вполне возможно, что какая-то мелочь повысит вашу конверсию в разы.

А как вы отслеживаете конверсию форм подписки? Расскажите в комментариях и не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы не пропустить новые полезные статьи.

comments powered by HyperComments
Похожие статьи
какие виджеты нужны eccomerce

Какие виджеты нужны интернет-магазину?

Интернет-магазин — это не только каталог товаров с кнопкой «В корзину». Чтобы увеличить число покупателей, нужно повышать интерес и лояльность случайных пользователей, вовлекая их в более тесное взаимодействие. В этом помогут виджеты.

В статье расскажем про то, какие виджеты бывают, чем они полезны, как их настраивать, и покажем много примеров.

comments powered by HyperComments
Как ненавязчиво рассказать о своих услугах

Как ненавязчиво рассказать о своих услугах

Мы пишем много полезных статей про сбор базы, чтобы пользователи читали, вдохновлялись и использовали эти методы. Но глобально цель у них другая — продать наши услуги. Чтобы пользователи прочитали, поверили нам и захотели с нами работать. Но к этой мысли их надо подтолкнуть, иначе они могут вообще не узнать, что такое LeadPlan и как он им поможет.

В этой статье мы расскажем, как можно рассказать о своих услугах, почему мы выбираем инлайн-виджеты и где их можно использовать.

comments powered by HyperComments
Исследование: как топ-100 интернет-магазинов России сообщают о сборе куки

Исследование: как топ-100 интернет-магазинов России сообщают о сборе куки

У четырёх из пяти наших потенциальных клиентов нет виджета с уведомлением о сборе куки. Кто-то соглашается поставить на сайт форму, другие говорят, что «руководство не пропустит».

Между тем, оповещать посетителей сайта о сборе куки нужно по закону. Иначе бизнес рискует заработать штраф согласно 152-ФЗ. Мы писали об этом в статьях «Как предупредить о файлах куки на сайте» и «Как настроить сообщение о сборе куки-файлов через LeadPlan».

Поэтому мы решили провести исследование и выяснить, как предупреждают посетителей топ-100 интернет-магазинов России по объёму онлайн-продаж по итогам 2019 года.

Оказалось, что всего 20% магазинов рассказывают о сборе куки на сайте! Из них 2% дают краткую информацию только в подвале сайта.

comments powered by HyperComments