Как подготовить сайт к Чёрной пятнице: 6 способов привлечь покупателей и увеличить продажи
Что такое виджет и зачем он нужен сайту?
В Чёрную пятницу интернет-магазины предлагают скидки, подарки и бесплатную доставку, а компании делают специальные акции на свои товары и услуги. Покупатели сравнивают условия в разных источниках, поэтому важно не только подготовить выгодные предложения, но и помочь посетителям заметить их на сайте.
Для привлечения внимания к распродаже можно использовать всплывающие баннеры, виджеты-полоски, формы подписки, колёса фортуны и другие игровые механики. Вместе с LeadPlan разберём шесть сценариев: как привлечь покупателей, собрать контакты потенциальных клиентов и мотивировать посетителей на дополнительные покупки.
Для привлечения внимания к распродаже можно использовать всплывающие баннеры, виджеты-полоски, формы подписки, колёса фортуны и другие игровые механики. Вместе с LeadPlan разберём шесть сценариев: как привлечь покупателей, собрать контакты потенциальных клиентов и мотивировать посетителей на дополнительные покупки.
Команда LeadPlan
12 ноября 2026 г.
1. Сделайте распродажу заметнее на сайте
Покупатель может зайти в магазин за конкретным товаром и не заметить, что началась распродажа. Чтобы привлечь внимание к распродаже, разместите информацию об акции на заметных местах сайта.
Например, покажите pop-up с размером скидки, промокодом и кнопкой перехода к товарам.
Например, покажите pop-up с размером скидки, промокодом и кнопкой перехода к товарам.
Какие задачи решают всплывающие окна и как использовать их на сайте, рассказали в статье «Всплывающие окна на сайте».
Можно предложить несколько уровней скидки в зависимости от суммы заказа: так посетитель увидит, какую выгоду получит, если добавит в корзину ещё один товар.
Можно предложить несколько уровней скидки в зависимости от суммы заказа: так посетитель увидит, какую выгоду получит, если добавит в корзину ещё один товар.
Другой вариант — добавить таймер обратного отсчёта, который напомнит, сколько времени осталось до окончания акции.
Сообщить о распродаже можно и без всплывающих окон:
- Промобаннер на первом экране.
- Sticky-bar вверху или внизу страницы. Он остаётся на виду при просмотре страниц.
- Инлайн-виджет акционных товаров. Покажите фотографии товаров, цены и размеры скидок.
С помощью LeadPlan можно встраивать такие формы в нужные места страницы и настраивать их отображения, не нарушая общий вид сайта.
- Виджет-тизер. Компактный элемент открывает pop-up с подробностями акции.
2. Соберите контакты до начала распродажи
Не каждый посетитель готов оформить заказ сразу. Предложите ему оставить контакт в обмен на дополнительную выгоду: промокод, скидку на первый заказ или бесплатную доставку.
Ранний доступ — это не бонус к подписке сам по себе, а отдельное предложение, которое магазин может предоставить подписчикам.
Перед распродажами можно предложить посетителям подписаться на уведомления о начале акции. Например, всплывающее окно сообщает о приближении Чёрной пятницы, показывает обратный отсчет и предлагает оставить номер телефона, чтобы первым узнать о скидках.
Начните собирать контакты за одну-две недели до распродажи. Когда акция стартует, отправьте подписчикам email-рассылку с подборкой специальных предложений. В форме обязательно укажите, какие сообщения и как часто будет получать пользователь, и получите необходимое согласие.
Используйте формы подписки LeadPlan и настройте гибкие условия показа. Например, показывайте предложение после просмотра нескольких страниц или определённого времени на сайте.
Используйте формы подписки LeadPlan и настройте гибкие условия показа. Например, показывайте предложение после просмотра нескольких страниц или определённого времени на сайте.
Посетитель просмотрел несколько товаров, но ничего не добавил в корзину. Возможно, ему не хватило дополнительного стимула для покупки.
В такой ситуации поможет pop-up с настройками показа при закрытии страницы. Он появляется, когда система фиксирует признаки того, что пользователь собирается уйти со страницы, и предлагает бонус: дополнительную скидку, бесплатную доставку, подарок или баллы.
Например, Emma Sleep предлагает посетителям дополнительные 5% скидки при попытке уйти с сайта.
В такой ситуации поможет pop-up с настройками показа при закрытии страницы. Он появляется, когда система фиксирует признаки того, что пользователь собирается уйти со страницы, и предлагает бонус: дополнительную скидку, бесплатную доставку, подарок или баллы.
Например, Emma Sleep предлагает посетителям дополнительные 5% скидки при попытке уйти с сайта.
Настройте показ такого виджета для посетителей, которые уже проявили интерес к товарам, и ограничьте частоту повторных показов.
4. Персонализируйте предложения для посетителей
Общая информация о скидках привлекает внимание, но персональное предложение может оказаться убедительнее.
Если посетитель изучает смартфоны, покажите ему скидки на электронику и кнопку перехода к акционным моделям.
Если посетитель изучает смартфоны, покажите ему скидки на электронику и кнопку перехода к акционным моделям.
Покупателю, который выбирает матрас, покажите специальные цены на модели из этой категории.
Интересы посетителя можно определять по страницам, которые он просматривает, и ответам в опросах. Например, предложите выбрать предпочтительную категорию товаров, а затем показывайте предложения с учётом ответов.
Подробнее о таком подходе — в статье «Сегментация аудитории с помощью опросов».
Предложения можно разместить и непосредственно в каталоге: закрепить sticky-bar с напоминанием о распродаже или добавить метки со скидками в карточки товаров.
Подробнее о таком подходе — в статье «Сегментация аудитории с помощью опросов».
Предложения можно разместить и непосредственно в каталоге: закрепить sticky-bar с напоминанием о распродаже или добавить метки со скидками в карточки товаров.
В LeadPlan можно настроить таргетинг по URL и другим параметрам. Это позволит показывать разные предложения в зависимости от страницы, которую изучает посетитель.
5. Увеличьте средний чек с помощью специальных предложений
Используйте скидки и подарки, чтобы мотивировать покупателей добавлять в корзину больше товаров.
Например, предложите многоуровневую скидку: 5% при покупке от 5000 рублей, 10% — от 8000, 15% — от 12 000. Покупатель сразу увидит, сколько нужно потратить, чтобы получить более выгодные условия.
Такую механику использует ювелирный бренд L’Atelier d’Amaya: в одном pop-up показаны три уровня скидок с разными минимальными суммами заказа.
Например, предложите многоуровневую скидку: 5% при покупке от 5000 рублей, 10% — от 8000, 15% — от 12 000. Покупатель сразу увидит, сколько нужно потратить, чтобы получить более выгодные условия.
Такую механику использует ювелирный бренд L’Atelier d’Amaya: в одном pop-up показаны три уровня скидок с разными минимальными суммами заказа.
Другой вариант — подарок при достижении определённой суммы. Например, если до бесплатного подарка осталось 2000 рублей, покажите покупателю прогресс-бар.
Так он увидит, сколько осталось до получения бонуса, и сможет решить, стоит ли добавить в корзину ещё один товар.
Чтобы выбрать наиболее эффективный вариант для вашего магазина, проведите A/B‑тестирование в LeadPlan. Сравните разные формулировки предложений, сценарии показа и форматы виджетов — например, протестируйте обычный баннер со скидкой против прогресс‑бара до подарка. Так вы поймёте, какой подход лучше влияет на конверсию и средний чек.
Чтобы выбрать наиболее эффективный вариант для вашего магазина, проведите A/B‑тестирование в LeadPlan. Сравните разные формулировки предложений, сценарии показа и форматы виджетов — например, протестируйте обычный баннер со скидкой против прогресс‑бара до подарка. Так вы поймёте, какой подход лучше влияет на конверсию и средний чек.
Если предложение зависит от суммы корзины, заранее проверьте, как передавать актуальные данные о корзине в виджет и обновлять их при изменении состава заказа. Для интеграции с внешними системами можно использовать вебхуки.
6. Используйте игровые механики
Вместо обычного окна со скидкой предложите посетителю сыграть и узнать, какой бонус ему достанется.
Например, стереть защитный слой на виртуальной скретч-карте и открыть промокод на Чёрную пятницу.
Например, стереть защитный слой на виртуальной скретч-карте и открыть промокод на Чёрную пятницу.
Или покрутить колесо фортуны.
Игровой формат добавляет взаимодействию с сайтом элемент неожиданности и может заинтересовать посетителей, которые не обращают внимания на стандартные баннеры.
В LeadPlan есть готовый виджет «Колесо фортуны». Можно настроить его внешний вид, условия показа и варианты призов. Заранее продумайте правила игры и убедитесь, что выигранный бонус действительно можно применить при оформлении заказа.
В LeadPlan есть готовый виджет «Колесо фортуны». Можно настроить его внешний вид, условия показа и варианты призов. Заранее продумайте правила игры и убедитесь, что выигранный бонус действительно можно применить при оформлении заказа.
Как настроить виджеты, чтобы они не раздражали
Даже хорошее предложение может вызвать раздражение, если показывать его слишком часто.
Перед запуском распродажи учтите несколько рекомендаций:
Перед запуском распродажи учтите несколько рекомендаций:
- Разделите сценарии по времени. До распродажи собирайте подписчиков, во время акции показывайте скидки и дополнительные бонусы.
- Не запускайте все виджеты одновременно. Посетителю не придётся закрывать несколько окон, прежде чем он доберётся до товаров.
- Учитывайте интересы и поведение аудитории. Показывайте разные предложения новым посетителям и тем, кто изучает конкретные категории.
- Ограничьте частоту показов. Не повторяйте одно сообщение при каждом переходе между страницами.
- Проверьте мобильную версию. Текст должен легко читаться, кнопки — быть удобными для нажатия, а поля форм — для заполнения.
- Протестируйте сценарии. Проверьте промокоды, ссылки, формы и условия получения бонусов до начала акции.
Как оценить результат
После запуска кампании оцените не только количество показов, но и действия посетителей:
В LeadPlan доступна статистика по отдельным виджетам и периодам.
- показы — сколько раз виджет отобразился на экране посетителей.
- клики и отправки форм — сколько человек отреагировали на предложение.
- конверсия — доля посетителей, совершивших целевое действие после взаимодействия с виджетом. Например, отправивших форму или перешедших к акционным товарам.
- собранные контакты — сколько новых подписчиков и заявок принесла механика.
В LeadPlan доступна статистика по отдельным виджетам и периодам.
Чтобы оценить влияние на продажи, дополнительно сравните количество заказов, средний чек и выручку с аналогичным периодом или предыдущей распродажей.
Подробнее о том, какие показатели помогают оценить эффективность виджетов и как их анализировать, читайте в статье «Метрики виджетов».
Подробнее о том, какие показатели помогают оценить эффективность виджетов и как их анализировать, читайте в статье «Метрики виджетов».
Подготовьте сайт к Чёрной пятнице заранее с Leadplan
Чтобы привлечь больше покупателей во время распродажи, заранее выберите подходящие сценарии взаимодействия с посетителями. Продумайте, где разместить информацию об акции, какие бонусы предложить новым и постоянным клиентам и как мотивировать покупателей увеличить сумму заказа.
Создавать такие инструменты можно в LeadPlan. Для настройки готовых виджетов не нужны навыки программирования: используйте шаблоны, меняйте оформление и выбирайте условия показа.
Регистрируйтесь в LeadPlan и создавайте до 20 виджетов бесплатно при лимите до 10 000 просмотров страниц в месяц.
Создавать такие инструменты можно в LeadPlan. Для настройки готовых виджетов не нужны навыки программирования: используйте шаблоны, меняйте оформление и выбирайте условия показа.
Регистрируйтесь в LeadPlan и создавайте до 20 виджетов бесплатно при лимите до 10 000 просмотров страниц в месяц.
Похожие статьи
Виджеты 2026 вектор и тренды: от чужеродного элемента к гармоничной экосистеме
LeadPlan| Маркетинг — читать 5 мин.
Как увеличить заявки с сайта на 15% с помощью pop-up? Кейс автомобильного бренда Solaris
LeadPlan | Лидогенерация | Маркетинг — читать 5 мин.
Встроенные виджеты: как встроить формы и призывы к действию в страницу сайта с LeadPlan
Email-маркетинг | LeadPlan | Лидогенерация | Маркетинг — читать 10 мин.